问到这里，郭臻已大概清楚张家书铺经营惨淡的原因，其一是市场定位错了，生生将奢侈品当做淘宝货在卖，其二是张家书铺缺乏主打商品，卖的书与同行的书同质化太严重了。

基于此，郭臻逻辑了一下语言，对张晖说道：“明远兄，你家书铺经营惨淡的原因，我想我已经找到了。”

张晖面露惊喜，连忙问道：“是什幺原因？”

郭臻有条不紊地解释道：“其一，你家书铺用桃花纸印刷书籍，这般印出来的书籍洁白、精美、韧性好，是书中的上品，如此好书本该以高价卖给有钱、有身份的人，而不是以成本价卖给所有人，平白降低了自身的档次。”

“其二，你家书铺的书和同行的书种类相差不大，缺少可以专门在你家书铺贩卖且可以提升你家书铺名声的好书，在价格比同行高三成的情况下，大部分人肯定会选择在其它书铺购买。”

“其三，酒香也怕巷子深，你家书铺的书洁白、精美、韧性好，这本是胜过同行的优势所在，可却因为缺乏必要的宣传，以致大部分买书的人不知道你家书铺的书贵在哪里，好在哪里，只是单纯的以为比其它书铺贵。”

张晖听了郭臻的分析，立马陷入沉思状态，好一会后，张晖抚掌大笑道：“弘毅兄，你的分析一针见血，真是大才啊！”

郭臻谦虚笑道：“明远兄谬赞了，我只是旁观者清罢了！”

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