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“我卖房后南下，往深州去了。那边市场繁华，百废待兴，新认识的朋友说找人合资，做手机电池的组装生产。我们没有资质，是在小作坊里借着维修的名义兜售，开始赚了一些钱。后来合伙那人不知道怎幺听到声响，说有机关来查，就趁我不在把存的货都抛售，然后卷钱逃跑了。”

“卖房子的钱没了，又回到起点。幸运的是确实有人查处，周边其余的作坊被罚款、拘留，我得以躲过一劫。那一阵子我很丧气，接连创业失败，甚至连家产都败光了，只得找了一家配件店打工。正是那时候，有一家DVD研发商到这边谈合作。大家都不看好，因为他家碟机价格偏高。他们说自己采取了进口的解码芯片和机芯，我了解后得知，他们的技术确实是领先、适用的，解码出来的清晰度更高。我觉得这是个机会，就辞职当起了代理商。”

说到这里，赵宇喝了口藤茶，微笑道：“说到这里，我能下定决心，还是想起了你很久之前说的话。‘VCD将逐渐被淘汰，存储空间更大、画质音质更清晰的DVD会成为千家万户的首选。’”

“最开始一家一家地跑销售，不知道被拒绝了多少次。后来有商场愿意代售，销量略有起色，花钱投递了大量广告。我给手下下了死命令，必须保证好售后，一年内有问题直接换新。我们的产品质量好、售后好，牌子越做越响，我也成了全国的代理商。”

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