周阳不知道的是，美林其实早在1974年就已经进了香港资本市场。

不过它当时受到港英政府对外国金融机构限制政策的影响，只好与RB野村证券一起找上了英资投行巴克莱进行合作。三家合股在香港创立了一家国际财务有限公司，主要为香港顾客提供海外理财服务。

但合资经营所受的限制太大，所以在香港全面开放资本市场之后，美林又联系上了本港最大的华资券商——新鸿基证券，以协助其拓展欧美市场为条件，换取对方支持美林在香港设立分公司。

新鸿基证券虽然是本港最大的证券公司之一，但其与获多利、怡富、宝源等英资竞争对手相比，存在明显的短板。新鸿基的大部分营收，来自于股票经纪业务，传统投行业务占比很低。

而美林银行的投行业务则位列全球顶尖水平，他已经连续三年力压高盛和摩根士丹利等竞争对手，蝉联了全球第一大股债承销商。

而且美林还是华尔街七十年代金融服务革命的先驱，其将经纪业务与货币市场基金连接起来，为客户提供一站式“现金管理账户”这一全新资产管理服务的同时，为自己创造了巨额利润。

通俗点来解释就是美林的炒股账户，开通了低风险的余额宝功能，于是一下子抢走了大量本该属于银行的储蓄客户。

美林这次进军香港市场，也提前和新鸿基证券达成了默契，主要以发展投行业务和资管业务为主，避免在经纪业务上与新鸿基证券竞争。

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